Regard d’expert GMS : le rapport de force acheteur/vendeur

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L’approche uniquement conflictuelle et guerrière de la relation acheteur/fournisseur est de plus en plus vaine.

Vous connaissez le jeu de la corde – incontournable de certains mariages – où deux équipes généralement bien imbibées tirent chacune un bout en essayant de gagner assez de terrain pour passer un repère au sol ? Elles avancent, puis reculent par à-coups, et la moins fatiguée ou plutôt la mieux organisée des deux finit par l’emporter, laissant à coup sûr l’ensemble des participants épuisé.

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